Как заработать на дизайнах для футболок. Мой опыт. Бизнес-план: печать на футболках. Необходимое оборудование для печати на футболках

Неординарная дизайнерская одежда набирает все большую популярность. В последнее время большим спросом пользуются футболки с оригинальными рисунками или надписями, сделанными по индивидуальными заказам. Это может послужить отличной .

Для этого вам потребуется купить или взять в аренду профессиональную машину для печати на трикотаже или хлопке.

Вы можете, конечно, для начала отдавать заказы по печати на аутсорсинг в другую компанию, но это может оказаться слишком дорого и невыгодно.

Как организовать свой бизнес и какое оборудование использовать, будет зависеть от того, какую бизнес-модель вы выберете.

Вы можете создать компанию, которая будет закупать оптом готовые футболки и выполнять только печать. Рисунки для печати могут быть как стандартные, так и по индивидуальным заказам покупателей.

Либо вы можете открыть собственное производство футболок с принтами. Конечно, этот вариант потребует от вас более значительных вложений и большего штата работников.

С чего начать?

Для начала, вы должны проанализировать конкуренцию в отрасли и изучить рынок. Нужно заметить, что вам не стоит ограничиваться пределами лишь вашего города. Продавать футболки с принтами можно по всей стране с помощью почты или курьерских служб.

Подумайте над тем, какие преимущества будут у вашей компании перед конкурентами. Многое в этом бизнесе зависит от качества футболок, печати и, конечно, дизайнерских идей. Постарайтесь подойти к этому бизнесу творчески и почувствуйте себя не только предпринимателем, но и настоящим дизайнером. Именно творческий подход и неординарные идеи будут огромной ценностью для вашего бизнеса.

Первый шаг к реализации вашего бизнес-проекта – это регистрация предпринимательской деятельности. Проще всего загистрировать ИП (индивидуальный предприниматель) , так как это требует наименьших затрат и значительно упрощает ведение бухгалтерского учета.

Для ведение бизнеса потребуются производственные площади для размещения машины для печати на футболках, а также хранения готовой продукции. Также потребуется место для размещения менеджеров и принятия клиентов.

Необходимые инвестиции

Чтобы осуществлять печать на футболках, в первую очередь потребуется оснастить свой бизнес промышленным принтером, который позволяет переносить на ткань цифровые отпечатки.

Стоимость такого специализированного оборудования составляет от 10 000 долл. Оптовая цена на футболки может составлять 2-4 долл. за единицу. Конечно, чем лучше качество футболок, тем цена на них будет выше. Ознакомьтесь с предложениями оптовых продавцов и постарайтесь заключить наиболее выгодное для вас соглашение о сотрудничестве. Оптовые дилеры готовы идти на встречу и предлагать скидки и разные дисконтные программы для постоянных покупателей.

Перед тем как приступать непосредственно к производству, вам потребуется иметь готовые проекты рисунков для печати. Для этого необходимо приобрести также графические программы Photoshop или Corel Draw. Лицензионное программное обеспечение обойдется вам 600-900 долл. Разработка дизайнером одного проекта изображения для печати может стоить 50-300 долл. Стоимость работы дизайнера сильно зависит от сложности рисунка, а также от сроков исполнения.

Каждый хочет выделиться из толпы. Легче всего это можно сделать с помощью яркой одежды. Яркие майки и свитшоты гарантированно привлекут внимание толпы. А начинающего бизнесмена это может подтолкнуть к открытию своего прибыльного дела. Бизнес-план печати на футболках с расчетами, который представлен ниже, не требует специальных знаний и огромных затрат и достаточно быстро себя окупит.

Организационная структура

Забавная и простая идея требует вполне серьезного подхода. Чтобы составить грамотный бизнес-план печати на футболках, нужно определиться с организационной структурой и прочими административными вопросами.

• Площадь: 30 кв. метров (производственный цех и склад).
• Помещение: аренда.
• Количество рабочих мест: 2.
• Режим работы: с 10:00 до 19:00.
• Форма собственности: ИП.

Для данного бизнеса нет никакой нужды регистрировать общество с ограниченной ответственностью. В этом случае лучше подойдет ИП. Это проще, дешевле и рациональнее. Кроме того, основная аудитория потребления продукции – частные лица, которым не принципиальна форма собственности продавца. До момента выхода на оптовых поставщиков и многомиллионной выручки достаточно работать в качестве ИП с несколькими наемными рабочими. Деятельность не подлежит обязательному лицензированию.

Бухгалтерия будет вестись самим индивидуальным предпринимателем посредством онлайн-сервиса.

Прежде чем открывать производство по печати на футболках, необходимо пройти следующие организационные этапы:

*Стоимость аренды указывается за первые 6 месяцев, затем плата за аренду считается ежемесячно.

Для регистрации бизнеса вам потребуется 196 050. Помимо организационных затрат, скорее всего, придется обновить облик арендуемого помещения и сделать косметический ремонт. Он обойдется в сумму около 30 000 рублей. Итого, на все первоначальные затраты придется потратить 226 050 рублей.

Интернет-магазин

Данному пункту необходимо уделить особое внимание. Бизнес-план предполагает, что основной объем реализации продукции будет происходить посредством интернет-магазина. Поэтому затраты на создание и поддержание сервиса рассмотрим отдельно.

Техническое оснащение

Всегда есть возможность сэкономить до 20-30%, если покупать оборудование на вторичном рынке.

Расходные материалы

Этот бизнес требует определенных ежемесячных материальных затрат. Иногда клиенты могут принести свою футболку или кофту для нанесения рисунка, но не стоит идти у них на поводу, так как от материала будет зависеть качество печати. Лучше печатать на проверенных тканях и не рисковать собственной репутацией. Закупка будет выглядеть следующим образом:

В дальнейшем структура приобретаемых расходных материалов может меняться в зависимости от спроса на рынке.

Штат

Для нормального функционирования производства и магазина будет достаточно двух человек. Однако это возможно, если владелец бизнеса сам будет заниматься бухгалтерией и обеспечивать сотрудников расходными материалами. Чтобы не брать на полный рабочий день уборщицу, можно заключить договор с клининговой компанией. В месяц это обходится в сумму около 10 тысяч рублей. Кроме того, для лучшей реализации можно нанять дизайнера на удаленной основе. Он может рисовать уникальные логотипы и изображения. В зависимости от объема работы его зарплата может доходить до 20 000 рублей.

Ежемесячно фонд заработной платы будет составлять 134 160 рублей.

Маркетинг

Чтобы продажи шли в гору, нужно определиться с целевой аудиторией. Свитшоты и футболки с принтами пользуются популярностью у людей от 16 до 30 лет. Среднее количество футболок в шкафу у девушки этой возрастной категории – 12, у молодого человека – 15. Привлекая одного клиента, можно обеспечить заказ до 5 футболок или теплых кофт. В данном случае можно отказаться от очного продвижения через раздачу флаеров и листовок. Рекламировать можно через электронные каналы связи и радио. Рассчитаем, во сколько обойдутся базовые мероприятия по рекламе.

Помимо предложенных мер, можно сделать акции в первую неделю после открытия. Пример – скидка 30% на второе изделие. Далее постоянные затраты на рекламу снизятся.

Объем первоначальных вложений

График работ по запуску производства по печати на футболках

Отметим, что особым спросом футболки с принтами будут пользоваться весной-осенью, так что лучше запустить работы по открытию производства в январе и открыть магазин в конце апреля, в самый пик сезонности. За 4 месяца вполне можно выйти на проектную мощность.

Финансовые показатели

• Оплата аренды и коммунальных услуг и услуг связи – 25 000 рублей.
• Заработная плата (вместе с отчислениями) – 134 160 рублей.
• Расходные материалы и запасы – 200 050 рублей.
• Маркетинг – 60 000 рублей.
• Налоги – около 7 500 рублей.
• Непредвиденные траты – 10 000 рублей.

Итого ежемесячные расходы составят 436 710 рублей.

Наибольший удельный вес в структуре расходов занимают производственные запасы (46%), фонд заработной платы (31%) и реклама (14%).

Доходы будут складываться из продажи футболок и свитшотов независимо от размера. Среднерыночная стоимость футболки с напечатанным рисунком – 1 000 рублей, стоимость свитшота – 1 800 рублей. На изготовление 1 майки требуется от 10 до 25 минут. В день можно изготовить 20 футболок и 4 свитшота. В месяц – 420 футболок и 84 свитшота. С учетом трехпроцентного брака, которого невозможно избежать при производстве, получаем 407 футболок и 81 свитшот. Ежемесячная выручка составит 552 800 рублей, а прибыль – 116 090 рублей. При выходе на проектную мощность рентабельность равна 21%. Однако для выхода на полную мощность необходимо иметь налаженное бесперебойное производство. К тому же ассортимент будет меняться от месяца к месяцу. Летом клиенты будут заказывать больше маек и футболок, а в холодное время года будут доминировать теплые кофты. Однако при усредненной структуре окупить первоначальные вложения удастся за 14 месяцев.

Контрольные показатели:

• Начало работ по запуску проекта: январь 2018.
• Запуск производства: апрель 2018 года.
• Выход на оперативную безубыточность: июнь 2018 года.
• Выход на прогнозный доход: август 2018 года.
• Срок окупаемости производства: октябрь 2019 года.

В итоге

Производство по печати изображений на ткани – отличная бизнес-идея для молодых и амбициозных людей. Несмотря на достаточное предложение на рынке, еще можно занять свободную нишу. К тому же здесь есть огромное поле для развития. Можно приобрести несколько разноформатных станков и увеличить объем производства. В дальнейшем имеет смысл купить оборудование для печати на кружках и магнитах, а также открыть свою точку для реализации в крупном торговом центре.

Отсутствие средств очень часто играет с людьми злую шутку. Именно поэтому приходится идти работать в любое место, ведь главной задачей становится именно заработок.

Заработать можно с помощью целого множества самых разнообразных способов. Естественно, все зависит от желания самого человека, но… Заработок в сети представляет из себя еще более перспективную область, которая прогрессирует очень-очень быстрыми темпами.

Каким же способом реально заработать в сети?
Многие говорят о копирайтинге (написании текстов и дальнейшей их продажи), другие активно поддерживают создание и монетизация сайтов. Однако это совсем не все существующие способы, которые могут принести хороший доход!

Партнерская программа Vsemayki — прекрасный вариант для заработка тем людям, которые имеют в своем активе довольно креативную смекалку! Система, скорее, предлагает отличный вариант для тех, кто владеет дизайнерским мастерством. Это касается создания каких-либо интересных дизайнерских рисунков, логотипов и так далее.

Что такое Vsemayki?
Это интернет-магазин, который предлагает покупателям вариант приобретения не просто продукции, а приобретения товара с уникальным дизайном. Многочисленные отзывы, которые на данный момент расположились в сети, говорят о том, что люди действительно готовы идти работать в данную область.

Что же более подробно должны делать дизайнера?
Так как главной функцией магазина является предоставление уникальных рисунков для дальнейшего их размещения на товаре, предложение работы дизайнерам стало довольно привлекательным. Почему?
Каждый человек, который ранее имел дело с подобным или просто обладает прекрасной фантазией, может начать зарабатывать в системе. Нужно лишь создать дизайн чего-либо в графическом редакторе (рисунок) и поместить его на продажу.

Покупатели, естественно, имеют постоянный доступ к каждой работе. Если кому-либо понравилось созданное дизайнером и далее оно будет напечатано на той же футболке, соответственно, куплено, дизайнер получает 15 рублей.

Подобная схема работы получила большое количество отзывов, ведь это реальный способ для отличного заработка!

Таким образом, рассматривая подобного рода заработок более «глубоко», можно отметить, что каждый созданный дизайнером макет может приносить постоянную прибыль, ведь приобрести его может не один покупатель! А что, если постоянно воплощать свои идеи и пытаться увеличить свой творческий потенциал и, конечно же, сам заработок? С помощью постоянного увеличения количества привлекательных макетов можно добиться превосходных результатов! Остается лишь реализовать свой потенциал и перспективы!

Итак расказ о том, как я работал с партнеркой обзор которой можно почитать, мои соображения и впечатления на эту тему.

Началось все ещё весной, примерно в апреле, когда я решил поработать с партнеркой VseMayki. В интернете было достаточно много положительных отзывов по этой пп и я решил тоже попробовать. Т.к. своего трафика у меня на тот момент не было, я решил покупать трафик в яндекс-директе. Небольшой опыт на тот момент у меня уже был, поэтому быстренько собрал кеи, состряпал пару десятков объявлений и запустил. Трафика шло не много, поэтому чуть позже стал так же сливать с тизерных сетей. А так же, мне вовремя подвернулся купон для гугла, который так же решено было задействовать.

Пошли первые продажи, средний конверт составил примерно 1:80 это было нормально. Чуть позже, я вообще отказался от контекста и лил уже только с тизерок, при этом конверт не менялся. Учитывая то, что средний клик выходил примерно 1,5 рубля, а средняя продажа на 1000-1500 рублей, это было нормально. Не помню сколько я лил по времени, примерно в течении пары недель. Всего на трафик было потрачено около 10т.р., и сделано продаж в партнерке на тот момент, примерно на 120т.р.. Т.е. получается я заработал как бы 24 тысячи, а точнее 14 чистыми.

Далее деньги на трафик кончились, а выплат я еще не получал, т.к., по условиям, партнер получает вознаграждение только после того, как заказ будет полностью оплачен. А по некоторым заказам деньги могут поступать очень долгое время если ваш проданный заказ может оказаться с острова Сахалин, и пока посылка туда дойдет, и клиент оплатит заказ, а потом деньги пойдут от него в партнерку, пройдет солидный срок времени. Еще один минус был в том, что деньги, которые поступили на ваш счет в партнерке надо заказывать и ждать выплату ровно неделю. Это ещё больше увеличивает расстояние между потраченными и заработанными деньгами. Т.е., чтобы без перерыва покупать трафик, нужно обладать нереальным бюджетом.

Далее, случаются отказы от покупки, возвраты или просто левые и не подтвержденные заказы. Всего у меня отказов почти на 30000р и возвратов почти на 23000р. Т.е. заработок ещё уменьшился на приличную сумму. Всего на данный момент я получил выплаты на 15000 р. и около 4000 мне партнерка должна, по заказам, которые до сих пор где то болтаются. Вроде бы заработал 9 килорублей чистыми, НО за какой период времени мне возвращались вложенные средства!

Скрин заработка:

А теперь о плюсах и что можно исправить:

• Основной плюс это повторные заказы (ребилы), которые случались еще на протяжении почти года! Но это единичные случаи. И сумма продаж уже на 135т.р. Вы не поверите, но небольшой трафик 5-20 посетителей в сутки я наблюдал в статистике еще очень долгое время, хотя объявления уже давно были сняты. Партнерка ставит Куки на полгода и на эти полгода один раз приведенный клиент ваш;
• Человек может зайти по вашей ссылке посмотреть, выбрать, а сделать заказ через день, неделю, месяц. Т.е., можно сегодня слить траф, не получить ничего, а через неделю увидеть заказы в статистике;
• Можно хорошо заработать, имея приличный бюджет и занимаясь этим долго, а не как я пару недель;
• В личном кабинете, можно и нужно сделать шоп на своем домене и лить на него, так все ваши клиенты будут навсегда ваши, а не на полгода. На крайняк, лить на лендинг по своей реф ссылке;
• При покупке трафа поставить таргетинг Москва, область и Питер, область, так трафика на порядок меньше, но заказы быстро доходят до клиента соответственно ваши деньги быстрее вернуться.

Вывод: Что бы заработать на покупном трафике нужно упорно работать, кстати в тизерках мелькает реклама футболок, значит кто-то работает по такой схеме:)

Всем удачи в продажах! На данный момент (Январь 2019), партнерская программа футболок до сих пор актуальна. Идем по ссылке, внизу сайта ищите «Сотрудничество», далее «Партнерская программа» нажимаете и регистрируетесь. Личный кабинет клиента один как для покупателя так и для партнера. Выплаты на webmoney от 300р.

Так же в CPA сети есть оффер данного магазина, отчисления 18% от продаж, может быть сейчас проще попробовать поработать по такой схеме.

Еще одна неплохая похожая партнерка платят 25% от продаж.

Похожие публикации в этой категории

Комментарии и обсуждения:

Алексей


Спасибо, интересная и познавательная статья. Есть над чем поразмыслить и, может быть, даже провести свой маленький эксперимент.

Никогда бы не подумал что на футболках можно так зарабатывать. Это ж сколько должна стоить футболка чтоб окупаться и каким должен быть покупатель что покупать такую дорогую футболку.

Алексей


1. Владимир
   

   Вот уже неделю пробую футболки. Партнерка — колорадо. Правда лью через директ, с тизерками как-то связываться не хотелось. Ну что сказать… пока ни одной продажи, но надежда есть. Ждем-с…

   Алексей
   

   Уже давно должны быть продажи, чет не так делаете, сколько денег то слито?

   Владимир
   

   Да, я что-то делаю не так, но не могу понять что именно. Как создаю кампанию в директе, так в первые дни все хорошо, показы есть, клики есть. ЦТР ниже 1.5 не опускается. Но дня через 3-4 показы начинают плавно падать и в итоге опускаются до 0. При этом в кампании написано охват 100%, а объявление не показывается.

   Александр
   

2. Александр
   

   Владимир! Создайте свой сайт

   А можешь сказать пожалуйста какими тизерами ты пользуешься!!!БУДУ БЛАГОДАРЕН!!!

   Алексей
   

   Сам делал, в самом магазины тонны изображений…
   PS^ Рефку Вашу потер…..

   Сергей
   

   Алексей, ты еще майками занимаешься? как дела идут?

   Алексей
   

   Уже не занимаюсь…

   Любого может такое коснуться!
   3 октября закрыли выплату без блокировки аккаунта. На моё возмущение — только обвинение в спаме в соцсетях без доказательств. НО! у меня группа в однокласснках численностью более миллиона человек, лью трафик только оттуда. пп молчит. у меня заказов было много, много уже заработано и как я понимаю, выплачивать они не собираются. Игнор везде уже 10 дней.
   Присланный скрин, где моя ссылка светится в какой то левой группе, нечего не доказывает, таким образом можно подставить кого угодно. Я понимаю, если бы это был какой то масштабный спам, а один пост и один скрин это не ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Вы прекрасно знаете, что все заказы были сделаны через МОЮ собственную группу, смотрите referer!
   Итог: Откровенно хотят уйти от выплаты в 60000 рублей!

   Спасибо поржал) особенно про повторные заказы)

Многие компании (особенно стартапы) пытаются сегодня захватить свою часть рынка, используя нестандартные решения в сферах коммуникаций и «путешествий во времени». Например, компания Teespring продает сама и помогает продавать футболки тысячам партнеров.

И это у нее получается отлично – с помощью социальных медиа в год реализуется около шести миллионов футболок! Сотни партнеров компании сумели заработать за 2014 год более ста тысяч долларов, а доходы двадцати счастливчиков перешагнули рубеж в один миллион долларов.

Как можно разбогатеть на футболках в интернете?

В данной статье мы рассмотрим:

• что такое Teespring
• плюсы и минусы
• истории успеха с Teespring
• подробный кейс по заработку 400$ в неделю при помощи этого же сайта
• плюс краткий итог

→ Полезная статья —

Что же это за компания такая – Teespring?

И как она помогает зарабатывать своим партнерам? Как заработок на футболках становится реальностью?

Разработчики Teespring создали в интернет онлайн-платформу, позволяющую любой компании или частному лицу придумывать дизайн футболок, а затем продавать их. Партнеры Teespring запускают краудфандинг – специальные кампании, предлагающие «партнерские» футболки.

Дизайн футболок можно разработать самостоятельно (не покидая сайта Teespring) или воспользоваться услугами дизайнеров компании. Определившись с дизайном, партнеры указывают отпускные цены на них и минимальное количество предзаказов, после получения оплаты за которые Teespring начнет их изготовление. Все вопросы, связанные с производством футболок и доставкой их клиентам, компания решает сама. Партнер компании получает свою прибыль в штаб-квартире Teespring (США, штат Род-Айленд, город Провиденс) после распродажи всей партии «созданных» им футболок.

Основные плюсы онлайн-бизнеса по продаже футболок:

• большая комиссия – партнер получает в среднем 50% прибыли с каждой проданной майки с его дизайном
• сайт Teespring – популярный англоязычный ресурс: ежедневно на нем покупают майки люди со всех уголков планеты
• можно продавать собственный дизайн не только на привычных «мужских» футболках, но и на женских маечках, толстовках и т.п.
• общение с клиентом ведет компания – партнер свободен от решения проблем с доставкой товара, возвратами, спорами и т.п.

Основные минусы онлайн-бизнеса по продаже футболок:

• чтобы получить прибыль, нужно суметь продать более десяти футболок с одинаковым дизайном за определенное время – в противном случае вам не заплатят ни цента
• чтобы действительно заработать, вам нужно разработать уникальный дизайн майки – самостоятельно или с чьей-то помощью

Как видите, плюсов все же больше)

Алгоритм работы с Teespring

Новичкам может показаться, что заработок на футболках – дело сложное и затратное. Приведенный ниже упрощенный алгоритм показывает, что это не так:

1. Зарегистрируйтесь на сайте Teespring.

2. С помощью инструментов встроенного в сайт редактора футболок (или используя программу Фотошоп) разработайте дизайн майки.

3. На одном из шагов создания майки вы увидите ее себестоимость. Добавьте в нее свою наценку.

4. Укажите количество футболок, которое вы собираетесь продать (минимум – 10 штук). Ваша комиссия будет расти пропорционально количеству проданных маек.

5. Укажите количество дней, необходимое вам для продажи маек. Среднее значение – 7 дней.

7. Запустите производство маек с вашим дизайном.

8. Начните работу по привлечению трафика на указанную в пункте 6 ссылку и продайте майки.

Как видите, ничего сложного в продаже маек нет. Нужно только потратить немного времени, чтобы разобраться в технических деталях.

Напечатанный на футболке слоган «Сохраняйте спокойствие! Теперь это забота химиотерапевта» («Keep calm and let the radiation therapist take care of it») принес Бэнни Хсу, работавшему администратором ресторана, более ста двадцати тысяч долларов в 2014 году.

Бывший секретарь больницы Кимберли Спрингер выбрала в качестве своей целевой аудитории женщин – и не прогадала: в 2014 году она заработала на них двести тридцать восемь тысяч долларов.

Самой популярной оказалась майка с надписью «Она сильная: Притча 31» («She is strong: Proverbs 31»). Хорошо продавались и футболки, рассчитанные на одиноких женщин. Надпись на них гласила: «Эта девушка все еще ищет будущего мужа» («This girl still dates her husband»).

«Изучение ниши – важнейший момент», – считает Кимберли Спрингер. Нужно найти ответы на вопросы типа: «Что заставляет их гордиться собой?» или «В чем женщинам трудно получить признание?».

Компания Teespring – один из лучших торговцев футболками в США. В 2014 году она продала более шести миллионов маек. Людей, подобных Спрингер и Хсу, заработавших с помощью сайта компании сотни тысяч долларов – больше ста, заявил, подводя итоги года, Уокер Уильямс, генеральный директор Teespring. Кроме того, двадцать человек смогли заработать на продаже футболок Teespring суммы, превысившие миллион долларов.

В качестве бэк-офиса на таких «вольных» дизайнеров, как Спрингер и Хсу, работают около трехсот штатных работников компании. Именно они делают всю «грязную» работу за партнеров Teespring: обеспечивают онлайн-продажи, обрабатывают платежи, производят футболки, общаются с клиентами и занимаются логистикой. С партнеров компания берет около девяти долларов за майку (цена зависит от сложности принта (рисунка) и качества хлопка. Розничную цену партнеры устанавливают сами, зарабатывая на разнице.

В отчете компании можно увидеть, что почти 60% продаж обеспечивает реклама в социальных сетях. Примечательно, что около 20% купивших футболки людей постят свои покупки в Facebook.

Успех Teespring обеспечивается дизайнерами-звездами Youtube. Например, бывший брокер Глин Уильямс с октября 2014 года продал маек на миллион долларов. Глин говорит, что его поражают успехи его подписчиков из Facebook.

Сидя дома, в Великобритании, всего за несколько кликов, Глен сумел прорекламировать свою авторскую надпись «Убери руки от моей пушки, Обама» (Keep your hands off my gun, Obama) своей целевой аудитории (мужчины старше 25 лет) даже в США.

Анализ показал, что его подписчики относятся к приверженцам Национальной стрелковой Ассоциации и регулярно посещают сайты с правилами ношения оружия.

Глин попытался также выпускать майки с надписями, выражающими мнение противников оружия, но этот опыт оказался неуспешным.

Зато «на ура» у него продавались майки для французских эмигрантов, беспокоящихся о том, чтобы «их из страны не выдворило правительство», а также футболки для хозяев собак разных пород (лидерами оказались «мордашки» немецких овчарок и питбулей, опередившие лабрадоров и чихуахуа). Уильямс тратит на «обслуживание» своего бизнеса три часа в день, обновляя данные в таблице и анализируя доходы и рекламные расходы в более чем ста проектах дизайна маек.

Вместе с ростом оборота компании растут и его производственные расходы, а также рекламные расходы в Facebook. Кроме этого, увеличился поток официальных жалоб на содержимое надписей на майках.

Их авторам часто предъявляются претензии за использованные в дизайне слоганы спорткоманд, кадры из фильмов, а также за копирование дизайна футболок-лидеров продаж. Уокер Уильямс говорит, что специальные люди в его компании отвечают за проверку всех дизайн-проектов, минимизируя возникновение случаев привлечения к ответственности, что помогает держаться в стороне от проблем.

Итого: всего за три года существования компания Teespring вышла на годовой объем продаж, равный шести миллионам футболок. Основной маркетинговый канал компании – таргетинговая реклама в соцсетях.

→ Для интернет предпринимателей —

Как с помощью Facebook я заработал за одну неделю 400 $

Хочу предложить вам рассказ об интересном способе зарабатывания денег. Для начала работы вам понадобится начальное знание английского языка, креативность и немного денег.

Кейс от Lewis Ogden

Чуть больше, чем за семь дней я смог заработать 400$, «стартанув» с небольшими деньгами и нулевым опытом. Используя мой пример и приведенные ниже ссылки, вы также сможете зарабатывать не менее 1600$ в месяц.

Проект

Как вы уже поняли, зарабатывать мы будем с помощью сайта Teespring.com.

Для тех, кто не в теме – это ресурс, позволяющий бесплатно создавать дизайн футболок, которыми затем можно торговать, рекламируя их в социальных сетях. Футболки произведет компания Teespring после того, как вы наберете нужное количество предзаказов.

Красота идеи проекта Teespring в том, что он прост и проверен «в бою» (используется модель Groupon – сайта групповых покупок).

После регистрации и создания дизайна вам потребуется указать минимальное количество маек, которые вы планируете продать по предзаказам. Хитрость в том, что нужно выбрать такой объем, который обеспечит нормальную прибыль (чем больше партия, тем ниже себестоимость майки и выше доход партнера) и такую цену, которая не отпугнет потенциальных покупателей. Ниже я расскажу, как правильно использовать эту хитрость.

Как настроить кампанию

Настройка кампании на Teespring проста – несколько кликов, и все готово! Можете начать с чтения раздела «Как это работает» на сайте компании, но если вы похожи на меня, то сможете сами во всем разобраться в процессе работы.

Один из ключевых моментов в бизнесе с Teespring – это разработка дизайна футболок. Об этом нужно подумать в самом начале. Лично я пригласил к сотрудничеству иллюстратора-фрилансера (15$ в час). За шестьдесят минут он выдал три дизайн-проекта, поэтому мои расходы на него оказались небольшими. Если вы умеете работать в Фотошопе, то можете обойтись вообще без вложений в разработку дизайна маек. Я заплатил фрилансеру, потому что мне очень хотелось начать свой поскорее.

Советую не усложнять дизайн. Если вы даже увидели где-то красивый и сложный рисунок на майке и подумали: «Сотворю-ка и я что-нибудь подобное…» – то поверьте к моему совету: не делайте этого. Мой опыт показал, что майки со сложными рисунками нужно предлагать уже готовым целевым аудиториям (например, собственным крупным сообществам в соцсетях). Имеете такую аудиторию? Тогда пробуйте, но лучше начните с чего-нибудь попроще.

О минимальном числе продаж

Чем больше маек вы хотите продать, тем ниже должна быть их себестоимость. Вот пример моего дизайна:

• я использовал только два основных цвета (белый и черный) и стандартный дизайн (чем больше цветов вы будете использовать, тем дороже получится базовая цена футболки)
• минимальный объем продаж, который я установил – 30 штук
• базовая цена футболки составила – 8,3$
• отпускная цена, установленная мною – 19, 95$

Расположенный снизу блок в голубой рамке – это новая функция Teespring (когда я создавал кампанию, ее еще не было). Она позволяет выбирать разные цвета и стили дизайна. Раньше для этого приходилось после запуска кампании отправлять запрос на email компании.

Вот описание , добавленное мною на страницу продажи (можете смело использовать ее для собственных проектов):

• «Ваш год рождения – 1974? Ограниченная партия футболок «Сделано в 1974. Выдержано до совершенства»! Можно заказать прямо сейчас! Поторопитесь забронировать, пока есть возможность!
• Старая цена – 29.95$, но только сегодня коллекционная вещь может стать вашей за 19,95$! Ограниченное количество! Торопитесь!»

Как установить оптимальную цену за футболку

В моем случае цена в 19,95$ оказалась самой оптимальной. Диапазон цен на сайте большой, но средняя цена маек находится на уровне 20$. Советую и вам устанавливать стоимость на уровне, близком к этому. 20$ – цена, позволяющая получать хорошую прибыль и не выглядящая угрожающе для кошельков потенциальных клиентов.

Где брать трафик?

Объявления в Facebook

Эта стратегия основана на использовании объявлений в Facebook и установке на майки цен, позволяющих получить прибыль.

Ниже я привел объявление, принесшее мне больше 50 продаж, вылившихся прибылью в 400$.

Почему оно сработало? Вы не поверите, но над этим объявлением я долго не думал) То есть, я его никак не дорабатывал после старта кампании (кроме увеличения бюджета на рекламу после ускорения продаж (она определяется в следующей таблице)). И, тем не менее, объявление отработало на «отлично».

Таргетинг

Для рекламной кампании «1974» я выбрал целевой аудиторией пользователей в возрасте 39 лет с приближающимся днем рождения. Охват аудитории составил почти семьдесят тысяч человек! Представьте, что скоро ваш день рождения, и вдруг вы встречаете в своей ленте новостей такое объявление. Мощная вещь, согласитесь?

Сумма, которую вы будете платить за клик, имеет значение при расчете эффективности рекламной кампании. Если не контролировать расходы, пустив дело на самотек, можно получить очень неприятный результат.

Большинство торговцев считает себя умнее других, устанавливая очень низкие цены за клик. Поверьте, Facebook тоже не дурак, он тоже стремится заработать. Если ваши объявления будут иметь хороший CTR, то, скорее всего, вы заработаете и сможете оплачивать их дальнейший показ. А это значит, что «счастливы и довольны» будут обе заработавшие стороны – и вы, и социальная сеть.

Я установил суточный бюджет в 10$, оплачивая клики. Таким образом, я платил за реальные переходы из социальной сети на мою продажную страницу в Teespring. Дав «покрутиться» объявлению два дня, я проверил статистику. Процент переходов равнялся 7,6. Хотя считается, что показатели, превышающие 5% – хороший знак, я смотрел на действительный результат: на клики и продажи.

Сравните общую прибыль от продаж с общими расходами на рекламу, и вы поймете, «в плюсе» вы или «в минусе». Если кампания успешная, повышайте рекламные расходы, стараясь, чтобы объявление попало в поле зрения всех 70 тысяч потенциальных клиентов. После первых 20$, потраченных на рекламу, пускайте в ход умение играть с цифрами и математику.

Улучшение объявлений

Существует множество способов улучшить объявление. Например, я мог бы таргетировать его только на мужскую часть пользователей, потому что вероятность покупки черной футболки мужчинами более высока, чем покупка ее женщинами.

Также я мог немного расширить аудиторию, однако на 70 тысячах мне показалось, что предел уже достигнут.

Выбирая картинку для объявления, я «поплыл против течения». Согласно исследованиям, CTR объявлений улучшают изображения лиц – особенно женских. Многие «украшают» свои объявления большой красной рамкой, стараясь выделить его на фоне объявлений конкурентов.