Вакансии компании «СНС, Группа Компаний. Вакансии компании «СНС, Группа Компаний Снс какие марки сигарет они дистрибьюторы

Основание холдинга состоялось 25 марта 1992г. Три друга-однокурсника решили воплотить в жизнь идею создания собственного предприятия. Так, О. Смирнов, С.Нестеренко и О. Сало стали коммерсантами и «подарили» названию компании первые буквы своих фамилий. Заниматься решили торговлей табачными изделиями российских производителей.

В 1993г. в ассортимент введена продукция бренда ВАТ и других транснациональных компаний-табачников. Также начали продавать продукты питания.

В 1994г. один из основателей предприятия решил отделиться и создать собственную компанию под названием «ТЮСОМ».

1997г. стал годом начала покорения просторов России – компания вышла за пределы рынка Московской области и приступила к созданию филиалов в других регионах страны.

В 2000г. «СНС» принято решении о сосредоточенности работы, а именно об отказе сотрудничества со всеми производителями табачных изделий, кроме British American Tobacco.

Через год компания была вознаграждена избранным производителем за этот шаг, получив статус эксклюзивного дистрибутора «ВАТ Россия» на выделенной территории.

В 2003г. одним из видов деятельности стала продажа карт экспресс-оплаты телекоммуникационной компании «ВымпелКом» (ТМ «Билайн»).

В 2006г. произошла консолидация «СНС» и «ТЮСОМ». Вновь созданная структура — Группа компаний «СНС», стала единственным продавцом табачных изделий British American Tobacco.

2008г. ознаменован подписанием долгосрочного контракта между вышеуказанными партнерами (срок действия договора составляет 5 лет).

В этом же году Группа компаний получает статус единственного дистрибутора ОАО «ВымпелКом» по картам мгновенной оплаты «Билайн». К слову сказать, данное положение эксклюзивности прекратило свое существование в 2011г., когда карты экспресс-оплаты изжили себя, уступив место современным способам платежей.

Представление интересов табачной компании British American Tobacco приоритетное, но не единственное направление деятельности ГК «СНС».

В 2007г. началось сотрудничество с компанией Red Bull. В частности, был подписан договор на дистрибуцию напитка Bullit.

А с 2008г. «СНС» стала продавать весь ассортимент производимой продукции компании Red Bull.

Так продолжалось до 2011г.

2011г. принес холдингу новый статус. Выкупив акции компании Global Functional Drinks (более 70%), «СНС» стала предприятием-производителем товаров повседневного спроса .

Также в этом году произошло слияние Группы компаний и производителя зажигалок AMI. «СНС» обладает контрольным пакетом акций.

Собственники и управляющие

На сегодняшний день владельцами Группы компании «СНС», как и на момент основания, являются О. Смирнов, С.Нестеренко и О. Сало.

Структура управления представлена матрицей и состоит из следующих департаментов:

• Департамент по торговому маркетингу и дистрибуции (управление сбытом компании, а именно разработка стратегии, обучение персонала, разработка и воплощение в жизнь технологий в сфере дистрибуции и логистики);
• Департамент финансов (ведение учета и управление финансами);
• Департамент информационных технологий (обеспечение коммуникаций, эксплуатация программ, разработка собственного программного обеспечения);
• Департамент по работе с персоналом;
• Административно-технический Департамент (управление автопарком и техникой, используемой на складе, осуществление ремонтно-строительных работ, контроль за соблюдением санитарных норм);
• Департамент внешних и внутренних коммуникаций (подконтрольными участками являются корпоративная культура и централизованные связи с общественностью);
• Юридический департамент.

Факты о компании

Группа компаний «СНС» является лидером мирового уровня по объемам продаж табачных изделий производимых British American Tobacco.

География деятельности предприятия охватывает всю территорию Российской Федерации от Сахалина до Калининграда.

Структуру компании представляют около ста филиалов и три субфилиала в 99 городах страны.

Best Logistic company входит в структуру и соответственно является собственностью «СНС». С её помощью осуществляется экспедирование и доставка товара.

До настоящего времени сохранилось направление деятельности компании по продаже продуктов питания. Такого глобального развития как табачная сфера оно не получило, но является успешным поставщиком бакалейных и консервированных продуктов в магазины столицы и Московской области.

Олег Смирнов курит не то, что продает. Генеральный директор и совладелец компании СНС, торгующей табачными изделиями, предпочитает Barclay - марку сигарет компании British American Tobacco (BAT), которая в Россию не поставляется. Торгует Смирнов более распространенными марками BAT - Kent, Vogue, «Явой золотой» и др.

И торгует с размахом. Его фирма имеет 60 филиалов по всей стране и две тысячи штатных сотрудников. СНС и дружественная ей компания «Тюсом» - два эксклюзивных дистрибьютора BAT - контролируют 20% российского табачного рынка, который ассоциация «Грандтабак» оценивает в $8 млрд. В своей отрасли Смирнов - одна из самых влиятельных персон. Его возможности? Например, остановить работу сразу трех табачных фабрик. Его уязвимое место? Зависимость от воли своего единственного поставщика.

Атака ракетчиков

Смирнов и два его сокурсника по московской Военной академии ракетных войск стратегического назначения начинали свой бизнес в 1991 году со сборки телевизионных декодеров и телефонных определителей номеров. Через год партнеры - Олег Смирнов, Сергей Нестеренко и Олег Сало - решили, что отечественная радиотехника перспектив не имеет. Они поставили крест на своем производственном предприятии с красивым названием «Орхидея» и все деньги вложили в новую торговую компанию. Назвали ее СНС (Смирнов–Нестеренко–Сало).

В то время сигареты московских фабрик были большим дефицитом. Оптом их можно было приобрести через государственную посредническую компанию «ТКС». «Мы просто приехали к ним, поговорили и начали работать», - рассказывает Смирнов о дебюте на табачном рынке. В те времена одна сделка приносила минимум 80% прибыли.

В 1994 году Олег Сало решил отделиться от СНС и учредил собственную компанию «Тюсом». Она, впрочем, до сих пор работает в паре с СНС, участвуя в одних и тех же операциях. Зачем нужно было делить одну компанию на две, партнеры не объясняют.

Постепенно СНС превратилась во всеядного дистрибьютора - в ее ассортимент входили как отечественные, так и импортные марки. Целых девять лет компания Олега Смирнова была свободна в выборе партнеров и торговой линейки. Иностранцы же тем временем создавали свои табачные производства в России. Philip Morris наладила выпуск сигарет на фабриках в Ленинградской области и Краснодарском крае, BAT приобрела мощности в Саратове и Москве, Japan Tobacco International (JTI) купила производства в Петербурге и Липецкой области.

Иностранные инвестиции в отрасль привели к тому, что суммарное производство всех фабрик в 1999 году впервые превысило спрос - на 3%. А в 2000 году - уже на 56% (по данным «Грандтабака»). Тепличные условия для табачных дистрибьюторов закончились. Крупные иностранные поставщики, получившие на тот момент 57% рынка, начали реорганизацию сбыта. Главная идея заключалась в том, чтобы резко сократить число дистрибьюторов - с десятков компаний до единиц - и сделать эти избранные компании своими эксклюзивными партнерами. Торговцам сигаретами предстояло выбрать, с кем они продолжат сотрудничество, а затем суметь доказать этому производителю свою верность.

К концу 2000 года Смирнов сделал ставку на BAT. В ноябре он разорвал отношения с тремя российскими конкурентами компании - ростовской фабрикой «Донской табак», ярославской «Балканской звездой» и питерской «Нево Табак». СНС начала распродажу по демпинговым ценам их сигарет, скопившихся к тому времени на складе.

Смирнов уверяет, что эта акция не имела стратегических целей. «Мы просто проверили свои возможности, - сказал он в интервью Forbes нарочито равнодушным тоном. - Ассортимент этих фабрик не имел перспективы, поэтому мы и решили от него отказаться». Но бывший генеральный директор «Донского табака» Иван Саввиди считает, что атака была инициирована иностранными конкурентами. Владимир Галагаев, тогдашний владелец «Балканской звезды» (минувшим летом продана франко-испанскому концерну Altadis), тоже сказал, что акция была направлена на подрыв позиций российских предприятий.

Как бы то ни было, в конце 2000-го три фабрики вынуждены были остановить производство более чем на месяц. А Смирнов заработал очки в глазах руководства ВАТ, которая в тот момент выбирала трех из пяти тогдашних дистрибьюторов для продолжения сотрудничества.

Дистрибуция с фильтром

Осенью 2001 года BAT определилась с тройкой партнеров. В их число вошли СНС, «Тюсом» и компания «Савва юнивесл».

«Решение BAT было для нас неожиданным, - вспоминает глава компании «Юнэкт» Дмитрий Сухобрусов, от сотрудничества с которой ВАТ отказалась. - В конечном счете это расставание пошло нам на пользу. Мы были вынуждены переосмыслить свои возможности и перестроить бизнес». По информации Forbes, перестройка заняла три года. «Юнэкт» продолжила торговать сигаретами, но лишь в нынешнем году достигла тех оборотов, которые имела как партнер BAT.

По каким критериям фильтровали дистрибьюторов? Руководители «ВАТ Россия» отделываются общими комментариями: мол, выбирали лучших. Все западные производители в таких случаях хранят молчание. Дистрибьюторы в анонимных беседах более откровенны. «Для западного производителя все дистрибьюторы на одно лицо, - говорит один из них. - Выбор определяет либо денежное вознаграждение, либо лоббистские возможности партнера. Профессионализм оценивается в последнюю очередь».

В 2002 году ВАТ еще раз сократила число дистрибьюторов - с трех до двух. Лишней на этот раз оказалась «Савва юнивесл». Мотивы этого решения стороны не комментировали. Но три бывших сокурсника - Смирнов, Нестеренко и Сало - с тех пор полностью контролируют сбыт ВАТ по всей стране. Чтобы лишить компании СНС и «Тюсом» хотя бы гипотетической возможности конкурировать друг с другом, руководители ВАТ развели их по разным регионам. Объем всего рынка в 2003 году составил 380 млрд сигарет - 132 пачки на одного россиянина в год. Каждую пятую пачку в России продает компания Олега Смирнова или дружественная ему «Тюсом».

Условия сотрудничества ВАТ с российскими партнерами ни одна из сторон не разглашает. Конкуренты СНС рассказывают, что схема бизнеса выглядит так. ВАТ поставляет сигареты на‑консигнационные склады компаний СНС и «Тюсом». Дистрибьюторы обязаны оплатить поставки в течение трех дней после отгрузки. В свою очередь они требуют эти деньги с региональных оптовиков, которым продают оптовые партии. Маржа между ценой BAT и ценой Олега Смирнова составляет, по некоторым оценкам, 6% - дистрибьюторы других табачных компаний имеют столько же или меньше. Объем продаж и прибыль оптовики не афишируют.

Главный конкурент ВАТ американская Philip Morris оставила в стране трех дистрибьюторов. Пока такая концентрация устраивает производителей. Эксклюзивный дистрибьютор может выполнить грязную работу, которую западной корпорации делать не с руки. Например, провести ценовую войну, разобраться со строптивым региональным оптовиком. В 2001 году Смирнов легко расправился с бунтом уральских торговых фирм. Они грозили обвалить продажи ВАТ, если компания не снизит отпускные цены. «Мы сами обрубили им все поставки и за две недели наладили в регионе собственную сеть распространения, - вспоминает Смирнов. - Потом многие из них пошли к нам с мировой, и мы возобновляли сотрудничество уже на наших условиях».

Но чем больше порядка на рынке, тем меньше остается «деликатной» работы для дистрибьюторов. И тем меньше у производителей нужды в их посредничестве. В среднесрочной перспективе и Philip Morris, и JTI, и ВАТ заинтересованы в создании собственной сети распространения сигарет. Скорее всего, бизнес дистрибьюторов постепенно будет выкупаться. По крайней мере, так действуют американские табачники на своей родине.

Управляющий директор «ВАТ Россия» Джон Тейлор уже работает над созданием системы прямой поставки розничным сетям. Однажды он может решить, что независимые оптовики не нужны компании вовсе.

Глава СНС говорит, что в течение пяти ближайших лет его табачному бизнесу ничего не грозит. Но его коллеги считают, что в любой момент Смирнов может получить от ВАТ «предложение, от которого нельзя отказаться». Тогда бизнесмену, возможно, придется искать новое приложение сил. Как он уже делал в начале своей карьеры.

«Если мне сейчас предложат за мой бизнес деньги, я откажусь, - утверждает Олег Смирнов. - Может быть, продам его лет через 10–20». Но он уже готовит путь к отступлению. По его словам, он тратит миллионы долларов на запуск новых проектов. Подробностей Смирнов не сообщает, но говорит, что это будет не торговля, а бизнес «в сфере услуг и производства».

Вследствие кризиса список Forbes обновился почти на 12%. Планку $350 млн не смогли преодолеть 23 из 200 богатейших бизнесменов 2015 года. В их числе оказались бывшие миллиардеры Николай Цветков, которому пришлось отдать свой банк «Уралсиб» за символическую цену Владимиру Когану (№138, состояние $600 млн), и владелец «Уралхима» Дмитрий Мазепин. Его компания два года назад брала валютный кредит в размере $4,5 млрд на покупку 20% акций другого производителя удобрений - «Уралкалия». Кто покинул рейтинг богатейших в этом году - в фотогалерее Forbes.

Михаил Балакин

Компания: СУ-155
Сектор: строительство
Возраст: 54 года
Состояние в 2015-м: $1,7 млрд (№50)

Компания «СУ‑155» Михаила Балакина в 2015 году оказалась на грани банкротства и не смогла выполнить свои обязательства перед дольщиками строившихся объектов. Долги компании (около 25 млрд рублей по итогам 2014 года) превысили ее активы. В марте 2015 года «СУ‑155» допустила дефолт по облигациям на 2,3 млрд рублей. Финансовым оздоровлением «СУ‑155» занялся государственный банк «Российский капитал». Балакин потерял контроль над компанией, но остался работать в ней, чтобы помочь санатору.

Дмитрий Мазепин

Компания: Уралхим
Сектор: удобрения
Возраст: 47 лет
Состояние в 2015-м: $1,3 млрд (№63)

С компанией «Уралхим» Дмитрия Мазепина ничего плохого не произошло, кроме того, что она попала в ситуацию «валютных ипотечников». В декабре 2013 года «Уралхим» купил 20% акций «Уралкалия» в кредит. Акции «Уралкалия» с тех пор упали почти в три раза, до $1,2 млрд. Продав пакет, Мазепин сможет погасить лишь треть долга. В результате компания «Уралхим» существенно обесценилась, а оценка состояния ее основного владельца оказалась ниже минимальной планки $350 млн.

Николай Цветков

Компания: Уралсиб
Сектор: финансы
Возраст: 55 лет
Состояние в 2015-м : $1,25 млрд (№66)

Весь прошлый год бывший миллиардер, чье состояние в лучшие времена оценивалось в $9 млрд, безуспешно пытался спасти свой банк «Уралсиб», попавший в тяжелое финансовое положение . В ноябре 2015 года банк сменил владельца - за символическую цену он достался Владимиру Когану, которого раньше называли «банкиром Путина». На спасение «Уралсиба» Агентство по страхованию вкладов выделило 81 млрд рублей. У Цветкова осталось 15,2% акций «Уралсиба». 12 февраля 2016 года (дата составления рейтинга) этот пакет оценивался по биржевым котировкам в $58 млн.

Владимир Махлай*

Компания: Тольяттиазот
Сектор: удобрения
Возраст: 78 лет
Состояние в 2015-м: $750 млн (№124)

С 1985 года Махлай работал директором завода «Тольяттиазот», после приватизации предприятия в 1992 году стал его основным владельцем. В январе 2013 года миноритарный акционер «Тольяттиазота» «Уралхим» Дмитрия Мазепина направил в СК России по Самарской области заявление о возбуждении уголовного дела, обвинив руководство и мажоритарных акционеров «Тольяттиазота» в выводе активов. Махлай и его сын Сергей были заочно арестованы и объявлены в международный розыск. $3 млрд – такой ущерб, по данным следствия, понес «Тольяттиазот» от деятельности Махлаев. Владимир Махлай сегодня живет в Лондоне.

Тельман Исмаилов

Компания: Группа АСТ
Сектор: недвижимость
Возраст: 59 лет
Состояние в 2015-м: $600 млн (№144)

В 1988 году Исмаилов создал кооператив «Коммерческая благотворительная фирма», который впоследствии стал группой КБФ АСТ, начинал с торговли одеждой и товарами народного потребления. Группе АСТ принадлежат в том числе ресторан «Прага» на Арбате и отель Mardan Palace в Турции , названный в честь отца Исмаилова.

В 2014 году Тельман Исмаилов вышел из состава акционеров головной компании группы АСТ. Теперь по 37,5% акций у его сыновей Алекпера и Сархана, 25% у племянника Заура Марданова. В 2015 году бизнесмена признали банкротом из-за долга в 15 млн рублей.

Михаил Слипенчук

Компания: Группа Метрополь
Сектор: недвижимость
Возраст: 51 год
Состояние в 2015-м: $600 млн (№148)

Первые деньги Слипенчук заработал, продав 40 банок черной икры в Париже за $1000, затем торговал телевизорами. В 2011 году стал депутатом в одном из районов Бурятии, затем депутатом Госдумы. Член фракции «Единая Россия», заместитель председателя комитета Госдумы по природным ресурсам и экологии.

Александр Ракшин*

Компания: Мария-РА

Сектор: розничная торговля

Возраст: 64 года
Состояние в 2015-м: $500 млн (№164)

В начале 1990-х занимался разведением черно-бурых лисиц и норок, обработкой шкур и шитьем шапок. «Мария-Ра» - крупнейшая продуктовая розничная сеть в Западной Сибири (808 действующих магазинов). Торговая сеть названа в честь матери Александра Ракшина Марии Ракшиной.

*Состояние распределено между 4 членами семьи

Владимир Щербаков

Компания: Автотор
Сектор: производство автомобилей
Возраст: 66 лет
Состояние в 2015-м: $500 млн (№171)

В марте 1991 года Щербаков был назначен первым заместителем премьер-министра СССР. После развала Союза организовал Международный фонд инвестиций и приватизации («Интерприватизация»), который оказывал помощь в приватизации предприятий в России и бывших союзных республиках. Основной владелец «Автотора» - крупнейшего сборочного производства автомобилей иностранных марок в России (BMW, Cadillac, Chevrolet, Hyundai, KIA, Opel). В марте 2015 года концерн General Motors заявил, что прекращает производство и продажи автомобили марок Opel и Chevrolet. Сборка автомобилей этих марок занимала около половины производственых мощностей «Автотора».

Андрей Бесхмельницкий

Компания: Юнимилк
Сектор: продукты питания
Возраст: 49 лет
Состояние в 2015-м: $450 млн (№172)

С 1994 года Бесхмельницкий работал в Инкомбанке, после его банкротства стал в 1999 году гендиректором принадлежавшего банку «Омского бекона». Владеет долей в объединенной компании Danone и «Юнимилк». С 1 января 2014 года бывшие акционеры «Юнимилка» могут воспользоваться пут-опционом и продать Danone свои доли в «Danone-Юнимилк». Предложение действует до 31 декабря 2022 года. Цена рассчитывается на основании чистой прибыли и на конец 2012 года составила почти €1 млрд. В феврале 2015 года латвийская Food Union Андрея Бесхмельницкого завершила сделку по приобретению за $29 млн дочерней компании эстонской Premia Foods - AB Premia KPC. Food Union получила производство мороженого и замороженной продукции в Литве, Эстонии, Латвии, России, а также права на торговые марки Premia Foods.

Андрей Блох

Компания : Юнимилк
Сектор: продукты питания
Возраст: 51 год
Состояние в 2015-м: $450 млн (№173)

С января по июль 1998 года Блох занимал пост президента ОАО «Сибнефть». В 2004 году вместе с партнером Андреем Бесхмельницким выкупил молочное подразделение продовольственного холдинга Романа Абрамовича компанию «Юнимилк». Летом 2010 года Danone и «Юнимилк» объединили молочные активы в России и СНГ. В результате сделки владельцы «Юнимилка», в том числе Блох и Бесхмельницкий, получили 42% в объединенной компании и €116 млн.

Николай Скороходов

Компания: Холидей Классик
Сектор: розничная торговля
Возраст: 41 год
Состояние в 2015-м: $450 млн (№178)

В группу компаний «Холидей» входят сети «Холидей Классик», «Холди», «Сибириада» и другие - всего свыше 400 торговых точек. Ритейлер зарегистрировал более тридцати собственных марок – например, «Милки-Пилки», «Твитти», «Дары Сибири».

Григорий Аникеев

Компания: ABI Group
Сектор: продукты питания
Возраст: 44 года
Состояние в 2015-м: $400 млн (№182)

С 2007 года депутат Государственной думы, член фракции «Единая Россия». В 2005 году входил в региональный список партии «Родина» на выборах в Законодательное собрание Владимирской области. Председатель общественной организации «Милосердие и порядок». Цели организации: патриотическое воспитание молодежи, популяризация здорового образа жизни, помощь малообеспеченным семьям. В 2015 году Аникеев был на первом месте по доходам - он заработал более 995 млн рублей.

Алексей Исайкин

Компания: Волга-Днепр
Сектор: транспортная авиация
Возраст: 63 года
Состояние в 2015-м: $400 млн (№185)

$15 млн - средняя цена крупнейшего в мире авиагрузовика Ан-124 «Руслан». Флот группы «Волга-Днепр» насчитывает 10 таких самолетов. В 2014 году из-за событий на Украине у компании возникли проблемы с ежегодным продлением летной годности «Русланов» на харьковском заводе-производителе ГП «Антонов». Вынужденного приземления АН-124 удалось избежать, по словам представителя компании, на 2015 год летная годность продлена на все «Русланы».

Александр Лебедев

Компания: Национальная резервная корпорация
Сектор : финансы
Возраст : 56 лет
Состояние в 2015-м: $400 млн (№188)

В конце 1980-х работал в посольстве СССР в Лондоне. В 1993 году они основали «Русскую инвестиционно-финансовую компанию», специализирующуюся на работе с внешними долгами. В 2012–2013 годах продал почти весь свой пакет «Аэрофлота» (15%), чтобы пополнить капитал принадлежащей ему компании НРБ (Национальная резервная компания) , деятельность которой была парализована постоянными проверками Центробанка.

Сергей Нестеренко

Компания: СНС
Сектор: торговля табаком
Возраст: 50 лет
Состояние в 2015-м: $400 млн (№190)

В начале 1990-х вместе с партнером Олегом Смирновым начал заниматься торговлей, в 1992 году стал одним из создателей «СНС» - единственного дистрибьютора табачных изделий «БАТ Россия». Выручка компании в 2014 году составила более 148 млрд рублей.

Алексей Петров

Компания: Гута
Сектор: продукты питания
Возраст: 44 года
Состояние в 2015-м: $400 млн (№191)

Руководил юридическим управлением «Госинкор-холдинга» переименованного в 2003 году в «Группу ГУТА». Второй после Юрия Гущина акционер Группы «Гута» (20,65%): кондитерский холдинг «Объединенные кондитеры», девелоперский проект «Красный Октябрь».

Компания: Энергомера

Сектор: производство синтетических сапфиров
Возраст: 62 года
Состояние в 2015-м : $400 млн (№192)

В начале 1990-х приобрел завод по производству электросчетчиков «Квант» и организовал сбыт продукции по бартеру. 32% потребляемых в России приборов учета электроэнергии производят заводы «Энергомера». Принадлежащий ему концерн «Монокристалл» - крупнейший производитель синтетического сапфира в мире с долей рынка 27%. Более 40% продукции экспортируется в 25 стран мира.

Серик Рахметов

Компания: Глобалстрой-инжиниринг
Сектор: нефтесервис
Возраст: 66 лет
Состояние в 2015-м: $400 млн (№193)

Работал заместителем директора по строительству в «Когалымнефтегазе», под руководством будущего президента «Транснефти» Семена Вайнштока. В 1993 году «Когалымнефтегаз» стал частью «Лукойла». В 1994 году возглавил компанию «Лукойл-нефтегазстрой». В 2004 году вместе с другими менеджерами выкупил долю «Лукойла» (38%) в «Лукойл-нефтегазстрое» за $66 млн и поменял название компании на «Глобалстрой-инжиниринг».

Анатолий Седых

Компания: ОМК
Сектор: производство труб
Возраст: 51 год
Состояние в 2015-м: $400 млн (№194)

Работал экономистом в Центральном НИИ черной металлургии (ЦНИИчермет). В 1989 году ушел из НИИ и с несколькими партнерами построил на кредит Сбербанка в Подмосковье цех по переработке металлолома и выпуску ферротитана. Крупнейший акционер Объединенной металлургической компании (70%). К 2013 году Седых и партнеры выкупили миноритарные пакеты акций всех трубных заводов, входящих в холдинг ОМК. Теперь все предприятия ОМК - непубличные компании.

Олег Смирнов

Компания: СНС
Сектор: торговля табаком
Возраст: 50 лет
Состояние в 2015-м: $400 млн (№195)

В начале 1990-х вместе с партнером Сергеем Нестеренко начал заниматься оптовой торговлей табачных изделий московских фабрик «Ява» и «Дукат». Смирнов - совладелец ГК «СНС» - единственного дистрибьютора табачной продукции «БАТ Россия».

Сергей Солонин

Компания: Qiwi

Сектор: IT

Возраст: 42 года

Состояние в 2015-м: $400 млн (№196)

Первые деньги заработал на бирже «Алиса» предпринимателя Германа Стерлигова. Солонину принадлежат акции Qiwi. В мае 2013 года Qiwi провела IPO на бирже NASDAQ. В декабре 2014 года совет директоров Qiwi принял решение продать терминальные сети в США, Бразилии и Иордании, а также систему электронных кошельков для европейских стран.

Михаил Федяев

Компания: Сибирский деловой союз
Сектор: уголь
Возраст : 53 года
Состояние в 2015-м: $400 млн (№198)

Многоотраслевой холдинг «Сибирский деловой союз» (СДС) владеет разнообразными активами от угольных шахт и производства вагонов до пансионата и модельного агентства. В конце 2011 года холдинг СДС купил производителя азотных удобрений «Сибур-Минудобрения», по оценкам, за $1 млрд. В 2013 году СДС построил и безвозмездно передал Кемеровской области три детских сада, приобрел 13 квартир для кузбасских детей-сирот.

Игорь Худокормов

Компания: Продимекс
Сектор : агробизнес
Возраст: 47 лет
Состояние в 2015-м : $400 млн (№199)

В начале 1990-х Худокормов поставил украинский сахар для Пензенского облпотребсоюза. Сегодня он- основной акционер группы «Продимекс». «Продимекс» - бессменный лидер сахарной отрасли, его доля на рынке составляет 22%. Земельный банк компании насчитывает более 480 000 га. Источник Forbes утверждал, что в середине 1990-х деньги на развитие «Продимекса» дал Иосиф Кобзон, но сам Кобзон это отрицает. В 2014 году Худокормов приобрел 45% Agrokultura – холдинга, который управляет 150 000 га сельхозземель в России.

Елена Березанская

Атака друзей ракетчиков на табачный рынок оказалась успешной. От мелких продавцов сигарет до эксклюзивной дистрибьюции табачных изделий British American Tobacco (ВАТ) на территории РФ

Справочная информация:

• Название компании: ООО ГК «СНС».
• Правовая форма деятельности: общество с ограниченной ответственностью.
• Вид деятельности: неспециализированная оптовая торговля пищевыми продуктами, включая напитки и табачными изделиями.
• Выручка за 2016 год: 161,3 млрд рублей.
• Бенефициары: Олег Смирнов, Сергей Нестеренко.
• Численность персонала: более 6 000 человек.
• Сайт компании: sns.ru , https://vk.com/gcsns .

Группа компаний «СНС» - лидирующий продавец товаров FMCG на отечественном рынке, главное направление экономической деятельности которого - дистрибуция табачных изделий British American Tobacco (BAT) на территории РФ, дополнительные - производство и реализация энергетических и витаминизированных напитков, зажигалок бренда АМІ. По объемам продаж изделий от BAT (сигарет «Ява», Kent и др.) группа считается лидером мирового уровня.

Справочно. FMCG (fast moving consumer goods) - это товары быстрого оборота, т.е. те, что реализуются ежедневно. Сюда можно отнести продукты питания, бытовую химию, табачные изделия и пр.

Прежде чем говорить об истории успеха ГК «СНС», поговорим о состоянии табачного рынка в России. Его объемы - третьи в мире после таких гигантов, как США и Китай.

Табачный бизнес - один из самых монополизированных рынков как во всем мире, так и в Российской экономике в частности. При этом отечественный рынок является одним из самых крупных и быстрорастущих. При этом он остается крупным, как с точки зрения объемов продаж, так и прибыли. На территории России действует менее ста табачных предприятий, в отрасли занято порядка 65 тыс. человек. Табачная отрасль РФ характеризуется высоким уровнем глобализации. Большая часть рынка поделена между «Мегаполисом» и «СНС». На долю двух этих холдингов приходилось в 2014 году, по оценке ФАС России, около 88% от общего объема продаж сигарет.

В 2015 году специалистами Антимонопольной службы был представлен аналитический отчет «О состоянии конкурентной среды на оптовом рынке табачных изделий в 2013-2014 гг.». Данные из него отражены в таблице.

Источник: ФАС России

«Два поставщика на оптовый рынок сигарет (Группы компаний и «СНС») занимают более 87% доли рынка, при этом являясь единственными, но по договорам не эксклюзивными дистрибьюторами производителей».

Об игроке первого эшелона, поставляющем на российский рынок продукцию British American Tobacco, Группе компаний «СНС» поговорим подробнее.

Рис. 1. В логотипе SNS характер и цели компании
Источник: сайт gcsns.livejournal.com

История успеха

Четверть века назад, в марте 1992 года, три выпускника московской Военной академии ракетных войск стратегического назначения Олег Смирнов, Сергей Нестеренко и Олег Сало вложили все свои деньги в новую торговую компанию, назвав ее в свою же честь «СНС» (Смирнов-Нестеренко-Сало).

Это было уже не первое совместное дело, за которое они брались все вместе. Год назад они попытались посвятить себя отечественной радиотехнике, открыв бизнес по сборке телевизионных декодеров и телефонных определителей номеров, назвав свою фирму «Орхидея». Но решили, что эта стезя бесперспективна, и поставили на своем производственном предприятии крест.

Среди всех видов торговли выбрали для себя оптовую торговлю табачными изделиями отечественных производителей. Это было время, когда сигареты столичных фабрик были в большом дефиците. Оптовыми их поставками занималась лишь государственная посредническая компания «ТКС». Одна такая сделка приносила прибыль не менее 80%.

«Мы просто приехали к ним, поговорили и начали работать.» (О. Смирнов)

Дебют на табачном рынке состоялся. Молодые люди начали торговать сигаретами московских фабрик «Ява» и «Дукат». Постепенно ассортимент продукции расширялся за счет продукции брендов транснациональных компаний-производителей табачных изделий и продуктов питания. Уже через пару лет компания работала без посредников, товары реализовывались прямо в торговые точки.

В 1994 году от СНС отделился Олег Сало, учредив собственную компанию «Тюсом». Но связей со своими друзьями-ракетчиками не разорвал. Они то и дело реализуют совместные операции.

Компания «СНС» стала, можно сказать, всеядным дистрибьютором, продавая и отечественные, и импортные марки сигарет. К 1996 году она уже среди 120 дилеров «БАТ (British American Tobacco) Россия», чья продукция появилась в ассортименте компании в 1993 году.

Начиная с 1997 года СНС покоряет просторы страны, выйдя за границы Московской области, она положила начало развитию собственной сети филиалов в российских регионах. А дилерская сеть «БАТ России» претерпевает глобальную реструктуризацию, в десять раз сократив дилерскую сеть. Но на этом она не остановилась, и через 9 лет, в 2006 году, Группа компаний «СНС» (Смирнов, объединившийся с «Тюсом», с которой к тому времени они оставались единственными дистрибьюторами BAT Россия) обрела статус эксклюзивного дилера сети с объемной долей рынка в 21,3%. Еще в 2000 году Смирнов принимает решение приоритетным направлением определить продвижение продукции British American Tobacco Россия, для чего были разорваны отношения с отечественными конкурентами ВАТ:

• «Донской табак» (Ростов);
• «Балканская звезда» (Ярославль);
• «Нево Табак» (Санкт-Петербург).

Их сигареты, скопившиеся на складах, распродавались по демпинговым ценам.

«Мы просто проверили свои возможности. Ассортимент этих фабрик не имел перспективы, поэтому мы и решили от него отказаться.» (Смирнов).

В отличие от него, руководители этих фабрик (И. Саввиди и В. Галагаев) были убеждены, что акцию эту инициировали их иностранные конкуренты с целью подорвать позиции российских производителей. Производство на фабриках было остановлено более чем на месяц.

Сами партнеры условий сотрудничества не разглашают, но схему бизнеса описывают их конкуренты:

1. Поставка сигарет от ВАТ на склады СНС.
2. Оплата поставок дистрибьютором в 3-х дневный срок после отгрузки. Эти деньги Группа получает с региональных оптовиков в уплату оптовых партий.

По их же оценкам, маржа между ценами ВАТ и Смирнова составляет где-то 6%.

«Если мне сейчас предложат за мой бизнес деньги, я откажусь. Может быть, продам его лет через 10-20.» (О. Смирнов)

Смирнов становится одной из самых влиятельных персон в своей отрасли, при этом он весьма зависим от воли своего поставщика. В этом его слабое место. Но пути к отступлению он уже готовит. Миллионы долларов тратятся им на новые проекты, по его же словам, связанные с бизнесом «в сфере услуг и производства».

Еще в 2003 году СНС занялась продажей карт экспресс-оплаты (ТМ «Билайн»). В 2007 году начав сотрудничество с дистрибуции напитка Bullit, уже через год Группа осуществляла продажи всего ассортимента, производимого компанией Red Bull. Правда, в 2011 году взаимоотношения с обеими компаниями были прекращены.

Год 2011 принес холдингу новый статус. «СНС», выкупив акции швейцарской Global Functional Drinks (более 70%), владеет компанией, производящей энергетические напитки (Tornado Energy, E-on, Fresh Bar), а еще занимается дистрибуцией зажигалок собственных брендов - Delta, Just и FOXlite.

Сегодняшний день холдинга

ГК«СНС», сложно сказать, освоилась на вершине успеха и не собирается сдавать свои позиции. Спустя 25 лет после открытия, компания превратилась в ведущего игрока на рынке товаров повседневного спроса в России, являясь единственным дистрибьютором «BAT Россия», табачные изделия формируют основное направление продаж. Кроме того, группа занимается продажами напитков GFD, пермиальных сигарилл Marco Polo, великолепных сигар от GMD и BATI, зажигалок трех своих брендов. Это группа компаний, стремящаяся идти в ногу со временем, здесь используются новые технологии:

• GIS-мониторинг;
• ERP системы SAP;
• автоматизированные системы мобильных продаж.

Сеть филиалов растянулась на тысячи километров по всей стране, от Калининграда до Сахалина.